Ungekürztes Hörbuch "Preisdruck? Na und! Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich verhandeln"

• - Vom Berater zum Verkäufer
• - Sie werden nicht für die Absicht, sondern für Resultate bezahlt!
• - Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern!

• wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern;
• wann und wie Sie am Besten abschließen;
• wie Sie Kaufsignale erkennen;
• wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen;
• wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden;
• mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen;
• wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.

• Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt,
• Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren,
• Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen,
• Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen,
• Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen.

• Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen?
• Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer?
• Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das?
• Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen?

• Die DNA des neuen Hardsellers,
• Mut zur Neukundenakquisition,
• Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch,
• Heimspiel: Die Angebotspräsentation,
• Aus Nein mach Ja : Die Einwandbehandlung,
• Souverän durchs Preisgespräch,
• Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen,
• Kundenbindung konkret: Der After-Sales-Service,

Haben Sie jemals erfolgreiche Menschen bewundert, die scheinbar alles haben?

• Sie kommen bei Veranstaltungen mit jedem in Kontakt, als wäre es das Normalste auf der Welt.
• Sie wohnen in Stadtteilen mit den begehrten Postleitzahlen.
• In Verkaufsgesprächen machen sie überdurchschnittlich viele Abschlüsse.

Aber halt; die meisten dieser Menschen sind doch gar nicht klüger als Sie. Sie sehen nicht mal besser aus. Was macht also den Unterschied? Die Antwort lautet: Eine völlig andere Art der Kommunikation, eine geschicktere Art, Worte zu wählen oder in Gespräche zu gehen. Schon kleinste, beinahe subtile Änderungen machen dabei einen riesigen Unterschied, können den Ausgang einer Unterhaltung KOMPLETT verändern.

In diesem Hörbuch zeigt er bewährte Mechanismen für erfolgreiche Beziehungsarbeit auf: Vom ersten Kennenlernen über das Etablieren von Kontakten bis hin zu den ausgefeilten Techniken der großen Verkäufer. Von seiner reichhaltigen Erfahrung profitieren Sie, wenn er seinen Handwerkskoffer öffnet: Ganz konkrete Formulierungen für großen Erfolg in Kommunikation und Beziehungen, damit Sie charismatischer rüberkommen und sich und Ihre Produkte besser verkaufen. Das alles kurzweilig präsentiert, lehrreich und vor allem: auf dem neuesten Stand.

Ob Sie im Vertrieb tätig sind, beruflich verhandeln müssen oder einfach nur wirkungsvoller kommunizieren möchten: Mit diesem "wundervollen Hörbuch" macht es Spaß, zu erkennen, wie Sie etwas sagen sollten, um das, was Sie wollen, leichter zu bekommen.

In Ihrer Audible-Bibliothek auf unserer Website finden Sie für dieses Hörbuch eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.

Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung

Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert.

Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlicher Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen.

Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.

Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?

In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor.

Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: LIMBECK. VERKAUFEN. ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!

Zusätzliche Materialien zum Download finden Sie auf verkaufen.limbeckgroup.com. Nach der kostenfreien Registrierung (bitte Google Chrome Browser nutzen) stehen Ihnen über 100 Übungen, Checklisten, Arbeitsblätter und Leitfäden zur Verfügung.

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Zweifellos wird die Rolle des Managers immer anspruchsvoller und komplizierter, mit der Folge, dass viele Manager vor lauter Verpflichtungen den Überblick darüber verlieren, was wirklich wichtig ist. Dieser Band lässt Sie Abstand gewinnen, damit Sie sich aus der Perspektive des Gipfelbesteigers einen Überblick über Ihre Lage verschaffen können. Hier finden Sie die sieben essentiellen Gewohnheiten effektiver Manager.

Sie finden Antworten auf die 25 schwierigsten Managementherausforderungen. Sie finden klassische Texte und Zitate, die jeder Manager kennen sollte - beigesteuert von den besten Management-Vordenkern. Und Sie finden praktische Tools, von denen jeder Manager profitieren kann.

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>> Diese ungekürzte Hörbuch-Fassung wird Ihnen exklusiv von Audible präsentiert und ist ausschließlich im Download erhältlich.

Zum ersten Mal öffnet der "Wolf of Wallstreet", Jordan Belfort, sein Playbook und gewährt damit Zugang zu seinem exklusivem System – demselben System, mit dem er für sich selbst, seine Kunden und seine Verkaufsteams massiven Reichtum geschaffen hat. Bisher war dieses revolutionäre Programm nur über Jordans knapp 2000 Dollar teures Onlinetraining erhältlich. Jetzt, in Way of the Wolf, ist Belfort bereit, die Macht der Überzeugung für eine ganz neue Generation zu entfesseln, indem er zeigt, wie jeder nach verheerenden Rückschlägen wieder auf die Beine kommen, die Kunst der Überzeugung beherrschen und Wohlstand aufbauen kann. Jede Technik, jede Strategie und jeder Tipp ist von ihm selbst vielfach getestet und hat sich in realen Situationen bewährt.

Way of the Wolf, geschrieben in Belforts eigener, unnachahmlicher Art, knackt den Code, wie man jeden überzeugen kann, und coacht die Hörer – unabhängig von Alter, Ausbildung oder Fähigkeiten –, um ein meisterhafter Verkäufer, Verhandlungsführer, Unternehmer oder Redner zu werden.

Das Standardwerk als Hörbuch für erfolgreiches Entrepreneurship.

Vom Kopiererverkäufer zum vielfach ausgezeichneten Vertriebsexperten, Keynote-Speaker sowie erfolgreichen Entrepreneur und Unternehmercoach: Martin Limbeck hat eine Karriere hingelegt, die locker für mehrere Leben reicht. Hinter ihm liegen bereits 30 Jahre Unternehmertum mit allen Höhen und Tiefen – sein neues Hörbuch Limbeck. Unternehmer. bildet daher den folgerichtigen Abschluss seiner Standardwerk-Trilogie.

In diesem Hörbuch mit einer Hördauer von mehr als 13 Stunden erfahren Sie, wie zeitgemäßes Unternehmertum funktioniert: Einerseits brauchen wir die wertvollen Erfahrungen von erfolgreichen Unternehmern. Und andererseits brauchen wir das neue Denken angesichts einer fundamental veränderten Welt, deren Prozesse nahezu alle verändert und beschleunigt wurden durch das Internet. Beides liefert der SPIEGEL-Bestseller-Autor.

Martin Limbeck lässt kein Thema aus: Er geht darauf ein, wie Sie heute ein Unternehmen gründen oder übernehmen, worauf Sie bei der Unternehmensentwicklung achten sollten, welche Rolle eine klare Vertriebsfokussierung spielt und wie Sie sinnvoll Mitarbeiter führen und entwickeln.

Der Autor lenkt Ihren Blick schonungslos aufs Wesentliche und motiviert Sie immer wieder dazu, das Unwichtige bleiben zu lassen. Am Ende jedes Kapitels findet sich eine Liste von Dos und Don’ts – das gesammelte Erfahrungswissen von Martin Limbeck, mit dem Sie Anfängerfehler vermeiden.

Ein Hörbuch für alle, die sich als Wertschöpfer und Leistungsträger verstehen und mit Freude immer wieder die Extrameile gehen, anstatt über Work-Life-Balance und 4-Tage-Woche zu sinnieren. Das Standardwerk als Hörbuch für erfolgreiches Entrepreneurship.

Gesprochen von Dietmar Wunder.

In deiner Audible-Bibliothek findest du für dieses Hörerlebnis eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.

In nur 30 Tagen eine Million Follower gewinnen.

Wie man online die gewünschte Aufmerksamkeit auf sich zieht und in kürzester Zeit tausende Follower gewinnt, weiß Brendan Kane aus eigener Erfahrung. Der renommierte Digitalstratege zeigt, wie man Schritt für Schritt durch einzigartige Inhalte eine multimediale Marke und ein authentisches, vielfältiges Publikum aufbaut – ob auf Instagram, YouTube, LinkedIn oder anderen Plattformen.

Er verrät seine besten Tipps für maximale Reichweite, die richtige Online-Präsenz und höhere Umsätze, ergänzt durch prominente Beispiele wie Justin Bieber, Rihanna oder Taylor Swift sowie Interviews mit Experten wie Mike Jurkovac, dem Creative Director von will.i.am und den Black Eyed Peas.

Sein Hörbuch zeigt die Strategie, mit der jeder vom No-Name zum Top-Influencer werden kann!

Wir alle verkaufen. Wenn wir unserer Chefin erklären, warum wir eine Gehaltserhöhung verdienen. Wenn wir während eines Dates für uns werben. Oder wenn wir unsere Kinder für Brokkoli begeistern möchten. Ob wir es nun wahrhaben wollen oder nicht, am Ende verkaufen wir – unsere Argumente, unser Auftreten, unsere Ansichten. Sofern wir das verinnerlichen, so nützt uns diese Haltung in vielen Lebenslagen. Denn Verkaufen bedeutet in erster Linie, Menschen zu respektieren, ihre Handlungsweisen zu ergründen, um sie schließlich zu überzeugen.

Topverkäufer vertreten ehrbare Werte und halten sich an ungeschriebene Gesetze. Endlich hat einer von ihnen seine 22 Gesetze ausgepackt und bietet sie uns fulminant dar. Unterhaltsam, anekdotisch, beispielhaft. Die Gesetze erleichtern uns das Leben ungemein, da wir, falls wir sie befolgen, auf fast schon wundersame Weise das von unseren Mitmenschen erhalten, was wir wollen. Und wollen wir das nicht alle?

Warum Du/Sie das Buch kaufen solltest/sollten:

Du …lernst die 22 Gesetze eines Topverkäufers kennen.

verstehst, wie deine Mitmenschen ticken.

erleichterst dir das Leben, weil du an Überzeugungskraft gewinnst.

erreichst berufliche und private Ziele.

steigerst dein Ansehen und deine Beliebtheit.

wirst finanziell erfolgreicher.

führst erfülltere Beziehungen.

steigerst dein Selbstvertrauen.

erreichst, was du willst.

verbesserst eine deiner wichtigsten Fähigkeiten: Verkaufen.

Was tun, um nicht als insolventer Schwacher zu enden?

DIGITALE SICHTBARKEIT aufbauen! Dies ist mittlerweile nicht mehr nur eine nette Option, sondern sind unabdingbare und überlebenswichtige Voraussetzungen für ein erfolgreiches Unternehmen. Denn wie sollen dich Kunden oder potenzielle TOP-Mitarbeiter finden, wenn sie dich nicht sehen können?

Daniel Schmelzer, Ex-Polizist und bekannt als „der Anbaggerer“, zeigt in diesem Hörbuch, wie auch du endlich digital sichtbar wirst. Seine Strategie: Werde zum „digitalen Macher“! Erschaffe dir ein digitales Sichtbarkeitsmonopol innerhalb deiner Branche! Durch Verständnis des Kundenverhaltens, also wie und wo Kunden nach gewissen Leistungen (z. B. Baggerfirma) suchen, erschuf sich „der Anbaggerer“ eine stetige und nachhaltig wachsende Kundennachfrage, welche ihm den Aufbau seiner Firma bagger-graz.at, beginnend von 0 als gänzlicher „Newcomer“, ermöglichte und ihm jedes Jahr neue Umsatzrekorde einbringt. Der wachsende Erfolg seiner Firma, welche er vorerst nur neben seinem Hauptjob betrieb, ermöglichte es ihm sodann seinen Job als Polizist endgültig an den Nagel zu hängen und voll ins Unternehmerleben einzutreten.

Wie auch du diese digitale Sichtbarkeitsstrategie für deinen Erfolg anwenden kannst, erklärt dir Daniel leicht verständlich und anschaulich anhand vieler seiner eigenen Erfahrungen. Für die Umsetzung musst du kein IT-Experte sein. MACHEN, ein Verständnis für die Anforderungen der „New Economy“ aufbauen und DRINGEND in die Umsetzung kommen ist der Schlüssel zum Erfolg!

Tauche ein in dieses Hörerlebnis mit Midori-Nico Mavric und:

Werde zum digitalen Macher!