Hörbuch-Serie "Akquiseimpulse" Hörbücher 1-10 (von 10)

• Der "Putzfrauen-Anruf" - Eine Preistaktik;
• Man muss begreifen, dass Qualität und Erfolg voneinander unabhängig sind;
• Die Frage, die sich die meisten ehrgeizigen Verkäufer stellen;
• NEIN: Noch eine Information nötig;
• Die Konkurrenz ist doch nicht die Herausforderung - Der Kunde ist es!;
• 20 bis 30% mehr Umsatz bei fast jedem Auftrag? - Klar!;
• Wir pitchen manchmal! Sie auch?;
• Akquisetermin vereinbart - Und was jetzt?;
• Nicht teamfähig? Sind Einzelgänger die besseren Verkäufer?;
• Doof, nicht aus meiner Branche - Da kann ich nichts lernen!;
• Warum die Hummel eigentlich gar nicht fliegen kann;
• Was können Verkäufer vom Paketzusteller lernen? Das Gesetz der Zahl;
• Kann man eine Scheibe auch "durchputzen"?;
• "Ist das echt?" ...oder wie Sie eine maximale Aufmerksamkeit erreichen;
• Was ist ein Bestseller?;
• Was Sie hierher gebracht hat, wird Sie nicht weiterbringen;
• Was haben James Bond und der Freund eines Sohnes gemeinsam?;
• Haben Sie ein Feindbild?;
• Die Lufthansa streicht auf vielen Strecken die First Class;
• Million Dollar Sunday;
• Die Welt ist größer als Du denkst;
• Die Diplomarbeit;
• Überzeugen über Zeugen;
• Die Deutsche Bahn und "Verkaufen"?;
• Ich habe einen Fehler gemacht!;
• Mailings und Telefonakquise? Und wenn das nicht passt?;
• Autorität kommt von Autor!;
• Schneiden und wachsen - Das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung;
• Eine Fahrgemeinschaft als Akquiseinstrument;
• 9/11, der erste Schultag, der erste Arbeitstag;
• Das Trojanische Mailing.

• 1. Herzlich Willkommen;
• 2. Wann ist der beste Zeitpunkt für Erfolg im Vertrieb?
• 3. Versager;
• 4. Wollen Sie das wirklich? Ganz sicher?;
• 5. Was ist besser? Messer, Gabel, Löffel oder Neukundenakquise?
• 6. Schlechte Verlierer;
• 7. Wonach stellen Sie Ihre Uhr?
• 8. Es ist nicht zu wenig Zeit, die wir haben, sondern es ist zu viel Zeit, die wir nicht nutzen.
• 9. Weiterbildung mit einer Trefferquote von 21 Prozent - Bitte nicht!
• 10. Wir sind heute nicht abgemahnt worden!
• 11. Wer jammert wird ausgewechselt!
• 12. Ich suche keine neuen Verkäufer!
• 13. Ein trainierter Esel ist kein Rennpferd!
• 14. Das ist keine Klagemauer! Jeder muss sich danach besser fühlen als vorher!
• 15. Zeige mir eine Branche mit viel Widerstand - und ich zeige Dir Verkäufer, die viel Geld verdienen!
• 16. Gipsarm, blaue Flecken und Abschürfungen... oder: Wie sehr wollen Sie den Erfolg?
• 17. Warum Verkäufer sich selbst vertrauen müssen!
• 18. 10+1=10;
• 19. Frank hat's drauf!
• 20. Ein Gefühl, als wärst du Vater geworden!
• 21. Finden statt suchen: Verkäufer-Recruiting mit T-Shirt und die Alternative dazu;
• 22. Vertrieb ist nicht nur eine Abteilung, sondern Vertrieb sind wir alle im Unternehmen!
• 23. Make or buy? - Nachwuchs im Vertrieb;
• 24. Spickzettel für Verkäufer;
• 25. Never walk! - Gib Deinen Kunden niemals ab!
• 26. Früher dachte ich, das sei Hardselling.
• 27. Jugend forscht und Learning by doing im Vertrieb - bitte nicht!
• 28. Pass auf! Die ist ein Doppel D!
• 29. Wir wollten, dass unsere Verkäufer jung, naiv, hungrig und dumm waren.
• 30. Berührt;
• 31. Wer nicht nachfasst beleidigt den Kunden!
• 32. Gruß

• 01. Herzlich Willkommen;
• 02. Lass die Finger von den Mädchen!;
• 03. Also gab ich nach 13 Stunden auf;
• 04. Piloten kaufen keine Hubschrauber! Oder wer ist Ihre Zielgruppe?
• 05. Sie machen das ja nicht um Ihren Freundeskreis zu erweitern;
• 06. Kennen Sie den Ketchup-Flaschen-Effekt?
• 07. Fokus! Fokus! Fokus!;
• 08. Joachim fragt: "Lohnt sich das?"
• 09. Wer online forciert, gibt die Hoheit über die Bestellmengen aus der Hand!
• 10. Wieder einer weniger auf dem Weg zum nächsten Abschluss!
• 11. Papa, schaffe ich das?
• 12. Das "Spiel des Lebens" für Verkäufer;
• 13. Hätte ich das mal früher gewusst;
• 14. 12,6 Prozent Nettogewinn-Steigerung! Wie geht das?
• 15. Die Deutsche Bahn im Supermarktregal?
• 16. Der VW Skandal;
• 17. Aspirin als Placebo für Verkäufer?
• 18. Die Botschaft vom Botschafter trennen;
• 19. Suchen Sie sich besser einen anderen Baum!;
• 20. Hätten Sie ihn eingestellt?
• 21. Fake it till you make it!
• 22. Jeff Bezos und der leere Stuhl;
• 23. Was wollte er damit sagen?
• 24. Potenzial, Bedarf, Bedürfnis;
• 25. Hätte mein Unternehmen diese Fluktuationsquote - ich würde untergehen!
• 26. Sind Sie "firmenwagenberechtigt"?
• 27. Diese Wettbewerber wünsche ich Ihnen!
• 28. Weit aufgerissene Augen und erweiterte Pupillen! - Frohes neues Jahr!
• 29. Gruß.

• 30. Dirk Kreuter über die Bonus-Tracks;
• 31. Einleitung;
• 32. Eigenverantwortung;
• 33. Fokus;
• 34. Disziplin;
• 35. Gedankenkraft;
• 36. Überzeugungen;
• 37. Grußwort von Dirk Kreuter.

Neue Akquisetipps von Vertriebs-Profi Dirk Kreuter: Akquise-Impulse sind spannende Anekdoten und Geschichten zum Thema Kundengewinnung und Verkauf. Nicht immer die 08/15 Tipps aus dem Buch, aber immer hilfreich und praxisnah!

Dirk Kreuter kann sich aufgrund seiner jahrelangen Erfahrung innerhalb Sekunden in nahezu jede erdenkliche Branche reindenken und hilft Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden noch besser zu verstehen und "den Sack zuzumachen".

Akquise-Push für jeden Tag - Vertriebs-Profi Dirk Kreuters Akquise-Impulse sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut!

Kurze Storys, die gespickt sind mit Tipps und Tricks aus der Kiste des Top-Verkäufers.

So zeigt er etwa am Beispiel der "Meersalz-Butter", wie man durch gekonnte Formulierung Emotionen weckt, erzählt, was man von Jugendlichen in einem Skate-Park im Hinblick auf die richtige Verkaufseinstellung lernen kann und gibt wirkungsvolle Tipps für Führungskräfte im Vertrieb.

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Akquise Impulse 10.0 ist ein Best Of Album. Es vereint das Beste aus den vorherigen 9 Alben. Du erhältst ein Hörbuch randvoll mit den besten Akquise-Tipps und spannenden Vergleichen aus dem Leben. Ein lehrreiches Hörvergnügen mit einem breiten Repertoire an Ideen und Anregungen für deinen Vertrieb.