UngekĂŒrztes Hörbuch "Vertrieb modern organisieren"
Sales-up-Call
- Zahlen, Reports und feste Modelle versagen in der komplexen Wirklichkeit;
- Externe Referenzen statt Vertriebsplanung;
- SchÀdlichkeit von Zielen und Boni;
- Teamgestaltung fĂŒr den komplexen Vertrieb;
- Die neuen Rolle der FĂŒhrung.
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- Ăber Scheinargumente.
- Ăber Sprachtricks.
- Ăber kognitive Verzerrungen,
- und wie man sich gegen Manipulationen im Alltag wehrt.
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Sales-up-Call
- Ăber Scheinargumente.
- Ăber Sprachtricks.
- Ăber kognitive Verzerrungen,
- und wie man sich gegen Manipulationen im Alltag wehrt.
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Sales-up-Call
Eine fesselnder und zutiefst persönlicher Bericht darĂŒber, wie Geschichte geschrieben wird - von dem US-PrĂ€sidenten, der uns inspirierte, an die Kraft der Demokratie zu glauben.
In diesem mit Spannung erwarteten ersten Band seiner PrĂ€sidentschaftserinnerungen, erzĂ€hlt Barack Obama die Geschichte seiner unwahrscheinlichen Odyssee vom jungen Mann auf der Suche nach seiner IdentitĂ€t bis hin zum fĂŒhrenden Politiker der freien Welt. In erstaunlich persönlichen Worten beschreibt er seinen politischen Werdegang wie auch die wegweisenden Momente der ersten Amtszeit seiner historischen PrĂ€sidentschaft - einer Zeit dramatischer VerĂ€nderungen und Turbulenzen.
Obama nimmt die Leser und Leserinnen mit auf eine faszinierende Reise von seinem frĂŒhesten politischen Erwachen ĂŒber den ausschlaggebenden Sieg in den Vorwahlen von Iowa, der die Kraft basisdemokratischer Bewegungen verdeutlichte, hin zur entscheidenden Nacht des 4. Novembers 2008, als er zum 44. PrĂ€sidenten der Vereinigten Staaten von Amerika gewĂ€hlt wurde und als erster Afroamerikaner das höchste Staatsamt antreten sollte.
Sein RĂŒckblick auf seine PrĂ€sidentschaft bietet eine einzigartige Reflexion ĂŒber AusmaĂ und Grenzen prĂ€sidialer Macht und liefert zugleich auĂergewöhnliche Einblicke in die Dynamik US-amerikanischer Politik und internationaler Diplomatie. Wir begleiten Obama ins Oval Office und in den Situation Room des WeiĂen Hauses sowie nach Moskau, Kairo, Peking und viele Orte mehr. Er teilt seine Gedanken ĂŒber seine Regierungsbildung, das Ringen mit der globalen Finanzkrise, seine BemĂŒhungen, Wladimir Putin einzuschĂ€tzen, die BewĂ€ltigung scheinbar unĂŒberwindlichen Hindernissen, um das Gesetz fĂŒr eine allgemeine Gesundheitsversorgung zu verabschieden. Er beschreibt, wie er mit US-GenerĂ€len ĂŒber die amerikanische Strategie in Afghanistan aneinandergerĂ€t, die Wall Street reformiert, wie er auf das verheerende Leck der Bohrplattform Deepwater Horizon reagiert und die Operation "Neptuneâs Spear" autorisiert, die zum Tode Osama bin Ladens fĂŒhrt.
Ein verheiĂenes Land ist ungewöhnlich intim und introspektiv - die Geschichte eines einzelnen Mannes, der eine Wette mit der Geschichte eingeht, eines community organizer, dessen Ideale auf der WeltbĂŒhne auf die Probe gestellt werden. Obama berichtet offen vom Balanceakt, den es bedeutet, als Schwarzer Amerikaner fĂŒr das Amt zu kandidieren und damit die Erwartungen einer Generation zu schultern, die Mut aus der Botschaft von "Hoffnung und Wandel" gewinnt, sowie den moralischen Herausforderungen von Entscheidungen auf höchster Ebene zu begegnen. Er spricht freimĂŒtig ĂŒber die KrĂ€fte, die sich ihm in In- und Ausland entgegenstellten, gibt ehrlich Auskunft darĂŒber, wie das Leben im WeiĂen Haus seine Frau und seine Töchter prĂ€gte, und schreckt nicht davor zurĂŒck, Selbstzweifel und EnttĂ€uschungen offenzulegen. Und doch verliert er nie den Glauben daran, dass innerhalb des groĂen, andauernden amerikanischen Experiments Fortschritt stets möglich ist.
In diesem wunderbar geschriebenen und eindrĂŒcklichen Hörbuch bringt Barack Obama seine Ăberzeugung zum Ausdruck, dass Demokratie kein Geschenk des Himmels ist, sondern auf Empathie und gegenseitigem VerstĂ€ndnis grĂŒndet und Tag fĂŒr Tag gemeinsam geschaffen werden muss.
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl fĂŒr die Termin-Vereinbarung als auch fĂŒr das Telesales. In diesem Ratgeber verrĂ€t einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise SpaĂ: Ihnen und dem Kunden!
Inhalt:
- Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig ĂŒberdurchschnittlich erfolgreich sein,
- Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln,
- Neue GesprĂ€chseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden Praxiserprobte Dialogbeispiele fĂŒr den direkten Einsatz in Ihrer tĂ€glichen Arbeit.
Du gelangst vom genauen Zuhören ĂŒber wiederholtes Nachsprechen zur eigenen Aussage. FĂŒr Menschen, die klarer kommunizieren, ihre Aussprache verbessern und etwas Gutes fĂŒr ihre Stimme tun wollen: Ein praktisches Hörbuch + Ăbungsheft fĂŒr dynamisches Sprechen. Zuhören und Nachsprechen ist das Lernprinzip, also LĂŒckentext im Hörbuch. FĂŒr Zuhause, unterwegs, im BĂŒro, im Auto. Das ist Ă€uĂerst effektiv und macht einfach SpaĂ!
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FĂŒr Deinen Erfolg in FĂŒhrung und Vertrieb
- - Vom Berater zum VerkÀufer
- - Sie werden nicht fĂŒr die Absicht, sondern fĂŒr Resultate bezahlt!
- - Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern!
Praxisorientiert und sofort umsetzbar erhalten Sie Antworten auf die zwölf wichtigsten Fragen in der Vertriebsleitung, z.B. Ziele im Vertrieb, PrioritĂ€ten setzen, Besuchs- vs. Kontaktfrequenz, Besuchsvorgaben, VerkĂ€ufer gehören auf die StraĂe. Die FĂŒhrungskraft als Coach der eigenen Mitarbeiter.
So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert
In diesem Buch beschreibt Top-Verkaufstrainer Martin Limbeck seine persönliche Strategie und die mentale Haltung, die ihn an die Spitze der Trainerbranche gebracht hat. Und er zeigt, dass es keineswegs nur das eiskalte und knallharte Streben nach AbschlĂŒssen ist, das den Erfolg ausmacht - dieses allein sorgt eher fĂŒr ein schlechtes Image der VerkĂ€ufergilde. Um Höchstleistungen zu erbringen, bedarf es auch klarer Werte wie Menschlichkeit, Ehrlichkeit und Fairness.
Martin Limbeck ist der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Seit 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Nicht nur in seinen provokativen und motivierenden VortrÀgen, sondern auch in den umsetzungsorientierten Trainings steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im Mittelpunkt. Dies hat ihn in den letzten Jahren zu einem der effektivsten und wirksamsten Speaker und zum Trainer des Jahres 2008 gemacht.
So denken Top-VerkÀufer (Live Mitschnitt)
In seinem neuen Buch identifiziert Wirtschafts-Vordenker Lars Vollmer dieses PhÀnomen, das bei allen beteiligten Menschen Leid erzeugt und vielen Unternehmen in den nÀchsten Jahren das Genick brechen wird. Der Honorarprofessor der Leibniz UniversitÀt Hannover analysiert, was in den Unternehmen falsch lÀuft und warum. Er deckt auf, wie Unternehmen mit im Kern hundert Jahre alten Prinzipien und Methoden arbeiten, obwohl sie in den MÀrkten des 21. Jahrhunderts operieren.
Soziale Verschwendung in Unternehmen: Lars Vollmer geht einen fundamentalen Schritt weiter als das Lean Management, das sich mit Verschwendung in Prozessen beschĂ€ftigt. Er öffnet die Sicht auf einen weiteren Typ, den vierten Typ der Verschwendung, und macht deutlich, dass in vielen Unternehmen nur noch Arbeit gespielt wird. AuĂerdem wirft er ein Licht darauf, was dieses Business-Theater mit den Mitarbeitern anstellt und warum es Unternehmen den Kragen kosten wird.
Wie aus Business-Theatern wieder echte Unternehmen werden
Lernen Sie von Martin Limbeck:
- Warum wir groĂe Bilder fĂŒr Ziele brauchen- Wie Sie mit der "Cappuccino-Strategie" Ihre Ziele erreichen,
- Wie Sie fĂŒr sich passende und motivierende Ziele finden,
- Diese klar formulieren, planen und natĂŒrlich erreichen,
- Wie Ihnen klar gesetzte Ziele Orientierung geben und wie Sie diese Strategien in aktive Handlungen wandeln,
- Wann und wie die 72 Stunden Regel eingesetzt wird,
- Wie Sie damit die wichtigste Grundlage fĂŒr SelbstfĂŒhrung und FĂŒhrung - unabhĂ€ngig vom FĂŒhrungsstil oder Verantwortungsbereich - schaffen.
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Wie aus Ihren TrĂ€umen Ziele werden und wie diese Sie sicher zum Erfolg fĂŒhren!
Und wie selbstverstĂ€ndlich bilden sich daraus Hierarchien und Abteilungen. Statt sich diesen starren Strukturen unterzuordnen, inspiriert Lars Vollmer zu mehr Initiative, Verantwortung und der Ăberlegung, wie es gelingen kann, Organisationen voller AgilitĂ€t und Freiheit zu gestalten. Denn der Unternehmer und Honorarprofessor der Leibniz UniversitĂ€t Hannover weiĂ: Wenn Menschen freiheitlich leben und arbeiten, entsteht echter Nutzen fĂŒr Kunden und Gesellschaft auf den MĂ€rkten des 21. Jahrhunderts.
Und dies bewirkt Freude an der Arbeit und wahre Wirksamkeit. Vom Business-Theater zur Selbstorganisation. Dass Menschen in Unternehmen mehr Theater spielen, dafĂŒr aber aufgrund starrer PlĂ€ne, Meetings und Vorgaben nicht die Möglichkeit erhalten, echte Arbeit zu leisten, hat der Vordenker Lars Vollmer in seinem Spiegel-Bestseller "ZurĂŒck an die Arbeit. Wie aus Business-Theatern wieder echte Unternehmen werden" bereits deutlich gemacht.
Dass dieses Business-Theater und die dafĂŒr verantwortlichen tayloristischen Strukturen abgeschafft gehören, ebenso. Es blieb die Frage: Wie organisieren sich Menschen eigentlich, wenn starre FĂŒhrungsrollen ausbleiben und ihnen niemand mehr sagt, was genau sie tun sollen? Freude an der Arbeit durch Eigenverantwortung.
Anhand ĂŒberraschender Beispiele aus Gesellschaft und Wirtschaft macht sich Vollmer nun in seinem neuen Hörbuch siebeneinhalb aufrĂŒttelnde Gedanken ĂŒber eben jene Entwicklung, die Menschen vollfĂŒhren, wenn ihnen keine FĂŒhrungskraft Zeit-, Ziel- oder sonstige PlĂ€ne vor die Nase setzt. In Zeiten von Modernisierung, Digitalisierung und New Work liefert Vollmer eine Ode auf die Selbstorganisation und agiles Arbeiten und vermittelt wertvolle Gestaltungsprinzipien, um Eigenverantwortung zu fördern und echte Freude an der Arbeit zu erlangen.
Rainer Albers ist ein Mann der Praxis. Der gelernte PĂ€dagoge wechselte in die Wirtschaft. Als erfolgreicher VerkĂ€ufer, FĂŒhrungskraft und Interim-Manager kennt er die aktuellen Herausforderungen in Unternehmen. Er vermittelt Werkzeuge fĂŒr den messbaren Erfolg. Sein Motto: "Meine Teilnehmer haben Anspruch auf ein begeisterndes praxisorientiertes Training!"
In diesem polarisierenden Hörbuch zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert VertriebskoryphĂ€e Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: Den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: Vom telefonischen Kaltkontakt ĂŒber das ErstgesprĂ€ch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service.
Wie Sie mit Social Media und Business-Netzwerken punkten, Content Marketing gewinnbringend nutzen und Ihre Preise gegenĂŒber Internet-Angeboten durchsetzen. Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle fĂŒr kreatives Verkaufen das Hörbuch bietet Know-how fĂŒr alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
- Die DNA des neuen Hardsellers,
- Mut zur Neukundenakquisition,
- Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte ErstgesprÀch,
- Heimspiel: Die AngebotsprÀsentation,
- Aus Nein mach Ja : Die Einwandbehandlung,
- SouverÀn durchs PreisgesprÀch,
- Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen,
- Kundenbindung konkret: Der After-Sales-Service,
Verkaufen heiĂt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
Wovon leben Sie morgen? Wie viel ist eine wirksame Vision in Euro wert? Wie Sie mit einer motivierenden Vision mehr erreichen. Wie Sie Ihr Unternehmen auf ZukunftsmĂ€rkte ausrichten. Wie Sie der Kurzfrist-Falle entkommen. Wie Sie Ihre Mitarbeiter fĂŒr Ihre Vision gewinnen.
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Sales-up-Call
Kunden warten heute nur noch Ă€uĂerst selten auf neue Produkte, sie möchten stattdessen als Individuum wahrgenommen werden und sich gut fĂŒhlen. Sie geben mit ihrer Kaufentscheidung auch ein Statement ĂŒber den VerkĂ€ufer ab. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Patrick Lynen (bekannt aus ARD, ZDF, SWR3, WDR2, VOX und RTL) zeigt auf, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Er ergĂ€nzt dies durch seine eigenen praktischen Erfahrungen und neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus den Bereichen Kommunikation, Verhaltensforschung und Neuromarketing.
Patrick Lynen ist einer der fĂŒhrenden Berater fĂŒr Persönlichkeitsentwicklung, der Hunderttausende Menschen mit seinen Seminaren und Sendungen inspiriert hat. Er hat mehr als 100 BĂŒcher und HörbĂŒcher veröffentlicht, darunter Bestseller wie "Hör auf ein totes Pferd zu reiten", "Storytelling", "Die neue Psychologie des Erfolg" oder "Stimme. Sprache. Ausdruck."
In diesem Hörbuch fasst der Autor die besten Ideen, Methoden und Strategien zusammen, die er wĂ€hrend seiner 30-jĂ€hrigen TĂ€tigkeit im Verkauf und Vertrieb, im Marketing und in den Medien kennengelernt hat. Er zeigt dabei auf, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verfeinern und optimieren können. DarĂŒber hinaus eröffnet er Ihnen einen neuen Zugang zu all Ihren FĂ€higkeiten. Sie werden erfahren, wie Sie QualitĂ€ten wie unerschĂŒtterliches Selbstvertrauen, innere StĂ€rke und packendes Charisma entwickeln können. Wertvolle Skills, die es Ihnen ermöglichen, mit den Höhen und Tiefen des Verkaufsalltags ganz anders umzugehen.
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Das wundervolle Hörbuch zu den Erfolgsfaktoren Persönlichkeit, Kommunikation und Motivation
Unsere Welt wird zunehmend komplexer. Agiles Denken und Handeln ist eine Grundvoraussetzung, um damit erfolgreich umzugehen. AgilitÀt ist, wie auch Digitalisierung, keine Frage des Wollens - beides ist bereits da. Wir können sie aktiv einsetzen oder auf dem Abstellgleis landen. Unternehmen können dazu "Work Hacks" aus Scrum und Design Thinking erfolgreich in den Arbeitsalltag einbauen.
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Sales-up-Call - Der Weckruf fĂŒr Ihren Vertrieb
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verĂ€ndert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heiĂt Kunde! Auch die Zahl der VerkaufskanĂ€le hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.
Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb ĂŒbernehmen? Keineswegs, so die These von VertriebskoryphĂ€e Martin Limbeck. FĂŒr ihn steht fest: VerĂ€ndertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert fĂŒr den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten die in Zukunft radikal darĂŒber entscheiden, wer einen Kunden fĂŒr sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige UnterstĂŒtzung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstĂ€rksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?
In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen prĂ€sentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus ĂŒber 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenĂŒber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lĂ€sst dabei kein Thema auĂen vor.
Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: LIMBECK. VERKAUFEN. ist das Lebenswerk eines VerkĂ€ufers aus Leidenschaft und ein umfassendes Praxisbuch fĂŒr jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
ZusĂ€tzliche Materialien zum Download finden Sie auf verkaufen.limbeckgroup.com. Nach der kostenfreien Registrierung (bitte Google Chrome Browser nutzen) stehen Ihnen ĂŒber 100 Ăbungen, Checklisten, ArbeitsblĂ€tter und LeitfĂ€den zur VerfĂŒgung.
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Ăber 15 Stunden Hörbuchmaterial!
Viele Coaches stellen sich die selben Fragen: Wie kann man mit Coaching ein profitables Business aufbauen? Wie kann man aus der Masse der Coaching-Anbieter hervorstechen? Wo finde und wie erreiche ich meine Zielkunden? Wie verkaufe ich mein Coaching auf angenehme Art und Weise? Ein profitables Coaching-Business aufzubauen und die Vorteile zu nutzen, die es verspricht - wie Orts- und ZeitunabhĂ€ngigkeit, sowie gröĂtmögliche Work-Life-Balance - ist machbar.
Sonja Kreye, erfolgreiche Business-Mentorin, zeigt Ihnen, wie Sie Ihrem Coaching Einzigartigkeit verleihen und Ihr Unternehmen profitabel fĂŒhren. Dazu mĂŒssen Sie allerdings bereit sein, das eigene Mindset zu ĂŒberdenken und vom Coach zum Unternehmer zu werden. Schritt fĂŒr Schritt erlĂ€utert Sonja Kreye, wie Sie als Coach in Zeiten von Internet und Social Media Ihr Business profitabel machen - weg vom Zeit-gegen-Geld-Tausch hin zu einem skalierbaren Business.
Positionierung - Kundengewinnung - Verkaufsstrategien
Wie kommt es, dass manche Produkte sofort von jedem erkannt werden und andere völlig floppen? Und wie ist es möglich, dass manche Apps, Onlineshops oder Ă€hnliche Internetprodukte innerhalb kĂŒrzester Zeit so erfolgreich werden, dass sie aus dem Alltag der meisten Menschen gar nicht mehr wegzudenken sind?
FĂŒr jeden, der ein Produkt auf den Markt bringen möchte, das im Alltag nicht mehr wegzudenken ist - wie Essen, Fernsehen oder ZĂ€hneputzen - hat Nir Eyal diesen Ratgeber verfasst. Anschaulich erklĂ€rt er, worauf es bei der Produktentwicklung ankommt, ergĂ€nzt durch erlĂ€uternde Praxisbeispiele. Dieses Buch ist die perfekte LektĂŒre fĂŒr Produktmanager, Designer und Unternehmer, aber auch fĂŒr alle, die dem modernen PhĂ€nomen, dass Kunden zu abhĂ€ngigen Usern und Fans mutieren, auf die Spur kommen wollen.
Wie Sie Produkte erschaffen, die sĂŒchtig machen
Hören Sie,
- warum Positionierung die Geheimwaffe im Wettbewerb der Zukunft ist und mit welchen SchlĂŒsselstrategien Sie die Nr.1 im Kopf Ihrer Zielgruppe werden
- wie Sie neue AbsatzkanÀle finden, Marktnischen erfolgreich besetzen und sich von Mitbewerbern erfolgreich absetzen
- wie Sie Ihren Markt, Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter mit anderen Augen sehen
- warum Positionierung jede MarketingmaĂnahme bedeutend erfolgreicher macht
- warum "unverschĂ€mte Ziele" der SchlĂŒssel zum Erfolg sind
- wie sich durch systematisches, analytisches und kreatives Arbeiten ein herausragendes Alleinstellungsmerkmal finden lÀsst
Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu ĂŒberzeugen, wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren, Formulierungen, die verkaufen, wie Sie Ihre positive Grundeinstellung fĂŒr Ihre KundengesprĂ€che erfolgreich nutzen und durch die richtigen Fragetechniken Ihr KundengesprĂ€ch optimal fĂŒhren.
So ĂŒberzeugen Sie - garantiert!
Habe nun, ach!, so viel studiert, aber trotzdem wird diese Flasche vom benachbarten Schreibtisch vor mir befördert! Was ist da nur schiefgelaufen?
Jack Nasher zeigt in seinem neuen Hörbuch, dass des Pudels Kern in der Wahrnehmung Ihrer Kompetenz liegt. Es kommt nicht nur auf Ihre Zeugnisse an, sondern auch auf Ihre Ausstrahlung. In "Ăberzeugt!" erfahren Sie, wie Sie die Achtung anderer gewinnen und als Experte erfolgreich sind. Verbale und nonverbale Kommunikation sind dabei nur die halbe Miete: Zum Gewinner wird, wer psychologische Effekte und PhĂ€nomene nutzt, um sein Standing zu verbessern! Ihre Seele dĂŒrfen Sie behalten.
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In diesem Hörbuch bekommst du alle wichtigen Informationen, um auf den diversen Social-Media-Plattformen so richtig durchstarten zu können. Calvin Hollywood begleitet dich von den wichtigsten Grundlagen bis hin zu speziellen Strategien und Techniken und erklÀrt dir das alles in einer verstÀndlichen, lockeren und direkten Art und Weise, sodass du dich direkt an die Umsetzung machen kannst.
Das Training ist in 23 Kapitel unterteilt und hat eine Spielzeit von ĂŒber zweieinhalb Stunden, in denen du die volle Bandbreite an nĂŒtzlichen Inhalten bekommst, heruntergebrochen auf wenige Minuten pro Kapitel. Dadurch ist die Informationsdichte extrem hoch und du kannst dir in sehr kurzer Zeit enorm viel Wissen aneignen.
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verĂ€ndert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heiĂt Kunde! Auch die Zahl der VerkaufskanĂ€le hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.
Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb ĂŒbernehmen? Keineswegs, so die These von VertriebskoryphĂ€e Martin Limbeck. FĂŒr ihn steht fest: VerĂ€ndertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert fĂŒr den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten die in Zukunft radikal darĂŒber entscheiden, wer einen Kunden fĂŒr sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige UnterstĂŒtzung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstĂ€rksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?
In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen prĂ€sentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus ĂŒber 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenĂŒber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lĂ€sst dabei kein Thema auĂen vor.
Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: LIMBECK. VERKAUFEN. ist das Lebenswerk eines VerkĂ€ufers aus Leidenschaft und ein umfassendes Praxisbuch fĂŒr jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
ZusĂ€tzliche Materialien zum Download finden Sie auf verkaufen.limbeckgroup.com. Nach der kostenfreien Registrierung (bitte Google Chrome Browser nutzen) stehen Ihnen ĂŒber 100 Ăbungen, Checklisten, ArbeitsblĂ€tter und LeitfĂ€den zur VerfĂŒgung.
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Ăber 15 Stunden Hörbuchmaterial!
Was soll ich tun?
Was soll ich lassen?
Diese Frage stellen sich wahrscheinlich alle Neulinge im MLM oder Strukturvertrieb.
Tobias Schlosser formuliert absolut unmissverstĂ€ndlich die Basisaufgaben eines jeden Networkeinsteigers und schafft mit "Klartext" ein neues Grundlagenwerk fĂŒr die Branche. Das Aufgabenprofil fĂŒr die ersten sechs Monate, leicht verstĂ€ndlich, prĂ€zise und ohne Schnörkel auf den Punkt gebracht.
Ein Handbuch, das jeder oder jede "Neue" zur Orientierung unbedingt am Mann beziehungsweise an der Frau haben sollte.
Das Basis-Hörbuch fĂŒr Network- Und Vertriebseinsteiger
Onlinekurse sind der ideale Weg, um sich mit seinem Knowhow im globalen Markt zu positionieren und ein hochprofitables "Experten-Business" aufzubauen. Neben der sehr guten Chance auf ein passives Dauereinkommen kannst du deiner Leidenschaft nachgehen und darin immer besser werden. AuĂerdem hilfst du anderen, ihr eigenes Potenzial voll zu entfalten. Völlig egal, ob du schon einen oder mehrere Onlinekurse produziert hast oder noch ganz am Anfang stehst: Dieses Hörbuch zeigt dir Schritt fĂŒr Schritt, wie man Onlinekurse professionell erstellt, automatisiert vermarktet und hochpreisig verkauft. Verwandle deine Leidenschaft in ein florierendes Online-Business!
Wie du deine Leidenschaft in ein hochprofitables Online-Business verwandelst
â 1 Wall Street Journal-Bestseller, geschaffen von New York Times-Bestsellerautor und Marketingexperte Donald Miller.
Die Macht einer guten Geschichte ist unbestreitbar. Geschichten haben die FĂ€higkeit, uns zu inspirieren, zu motivieren und zu bewegen. Sie können uns in eine andere Welt transportieren und uns dazu bringen, Dinge aus einer neuen Perspektive zu betrachten. Im Marketing können sie die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen und eine emotionale Verbindung aufbauen, die zu langfristiger Kundenbindung fĂŒhren kann.
In dem Hörbuch Story Brand: Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden ĂŒberzeugen erklĂ€rt Donald Miller die wichtigsten Aspekte des Storytellings und zeigt, wie man eine effektive Marketingstrategie entwickelt, die auf die BedĂŒrfnisse der Kunden ausgerichtet ist.
In diesem Hörbuch werden Sie lernen:
- wie man eine klare Zielgruppe definiert;
- wie man eine einzigartige Botschaft entwickelt, die sich von anderen Unternehmen abhebt;
- wie man den Kunden dazu bringt, sich mit dem Produkt oder der Dienstleistung zu identifizieren;
- wie man eine klare Handlungsaufforderung oder Call-to-Action erstellt, die den Kunden dazu bringt, eine bestimmte Aktion auszufĂŒhren;
- wie man Emotionen in die Geschichte einbezieht, um eine starke Verbindung mit dem Kunden aufzubauen.
Das Hörbuch Story Brand: Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden ĂŒberzeugen ist ein informatives und praktisches Werk, das sich auf die Bedeutung von Storytelling fĂŒr das Marketing konzentriert. Das Hörbuch ist gut strukturiert und leicht verstĂ€ndlich verfasst, was es zu einer wertvollen Ressource fĂŒr jeden macht, der seine Marketingstrategie verbessern möchte.
Ăber Autor:
Donald Miller hat uÌber 3.000 Unternehmen dabei geholfen, ihre Marketingstrategie so weit zu entwickeln, dass Wachstum entsteht. Er ist CEO von StoryBrand, der Co-Moderator des Podcasts âBuilding a StoryBrandâ und Autor mehrerer BuÌcher, darunter der Bestseller Blue Like Jazz und Eine Million Meilen in tausend Jahren.
Die amerikanische Originalausgabe erschien 2017 bei HarperCollins Publishers LLC, unter dem Titel Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen.
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Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden ĂŒberzeugen
Zum ersten Mal öffnet der "Wolf of Wallstreet", Jordan Belfort, sein Playbook und gewĂ€hrt damit Zugang zu seinem exklusivem System â demselben System, mit dem er fĂŒr sich selbst, seine Kunden und seine Verkaufsteams massiven Reichtum geschaffen hat. Bisher war dieses revolutionĂ€re Programm nur ĂŒber Jordans knapp 2000 Dollar teures Onlinetraining erhĂ€ltlich. Jetzt, in Way of the Wolf, ist Belfort bereit, die Macht der Ăberzeugung fĂŒr eine ganz neue Generation zu entfesseln, indem er zeigt, wie jeder nach verheerenden RĂŒckschlĂ€gen wieder auf die Beine kommen, die Kunst der Ăberzeugung beherrschen und Wohlstand aufbauen kann. Jede Technik, jede Strategie und jeder Tipp ist von ihm selbst vielfach getestet und hat sich in realen Situationen bewĂ€hrt.
Way of the Wolf, geschrieben in Belforts eigener, unnachahmlicher Art, knackt den Code, wie man jeden ĂŒberzeugen kann, und coacht die Hörer â unabhĂ€ngig von Alter, Ausbildung oder FĂ€higkeiten â, um ein meisterhafter VerkĂ€ufer, VerhandlungsfĂŒhrer, Unternehmer oder Redner zu werden.
Die Kunst der Ăberzeugung, des Einflusses und des Erfolgs
Das Standardwerk als Hörbuch fĂŒr erfolgreiches Entrepreneurship.
Vom KopiererverkĂ€ufer zum vielfach ausgezeichneten Vertriebsexperten, Keynote-Speaker sowie erfolgreichen Entrepreneur und Unternehmercoach: Martin Limbeck hat eine Karriere hingelegt, die locker fĂŒr mehrere Leben reicht. Hinter ihm liegen bereits 30 Jahre Unternehmertum mit allen Höhen und Tiefen â sein neues Hörbuch Limbeck. Unternehmer. bildet daher den folgerichtigen Abschluss seiner Standardwerk-Trilogie.
In diesem Hörbuch mit einer Hördauer von mehr als 13 Stunden erfahren Sie, wie zeitgemĂ€Ăes Unternehmertum funktioniert: Einerseits brauchen wir die wertvollen Erfahrungen von erfolgreichen Unternehmern. Und andererseits brauchen wir das neue Denken angesichts einer fundamental verĂ€nderten Welt, deren Prozesse nahezu alle verĂ€ndert und beschleunigt wurden durch das Internet. Beides liefert der SPIEGEL-Bestseller-Autor.
Martin Limbeck lĂ€sst kein Thema aus: Er geht darauf ein, wie Sie heute ein Unternehmen grĂŒnden oder ĂŒbernehmen, worauf Sie bei der Unternehmensentwicklung achten sollten, welche Rolle eine klare Vertriebsfokussierung spielt und wie Sie sinnvoll Mitarbeiter fĂŒhren und entwickeln.
Der Autor lenkt Ihren Blick schonungslos aufs Wesentliche und motiviert Sie immer wieder dazu, das Unwichtige bleiben zu lassen. Am Ende jedes Kapitels findet sich eine Liste von Dos und Donâts â das gesammelte Erfahrungswissen von Martin Limbeck, mit dem Sie AnfĂ€ngerfehler vermeiden.
Ein Hörbuch fĂŒr alle, die sich als Wertschöpfer und LeistungstrĂ€ger verstehen und mit Freude immer wieder die Extrameile gehen, anstatt ĂŒber Work-Life-Balance und 4-Tage-Woche zu sinnieren. Das Standardwerk als Hörbuch fĂŒr erfolgreiches Entrepreneurship.
Gesprochen von Dietmar Wunder.
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Das Standardwerk fĂŒr erfolgreiches Entrepreneurship (Dein Business)
In nur 30 Tagen eine Million Follower gewinnen.
Wie man online die gewĂŒnschte Aufmerksamkeit auf sich zieht und in kĂŒrzester Zeit tausende Follower gewinnt, weiĂ Brendan Kane aus eigener Erfahrung. Der renommierte Digitalstratege zeigt, wie man Schritt fĂŒr Schritt durch einzigartige Inhalte eine multimediale Marke und ein authentisches, vielfĂ€ltiges Publikum aufbaut â ob auf Instagram, YouTube, LinkedIn oder anderen Plattformen.
Er verrĂ€t seine besten Tipps fĂŒr maximale Reichweite, die richtige Online-PrĂ€senz und höhere UmsĂ€tze, ergĂ€nzt durch prominente Beispiele wie Justin Bieber, Rihanna oder Taylor Swift sowie Interviews mit Experten wie Mike Jurkovac, dem Creative Director von will.i.am und den Black Eyed Peas.
Sein Hörbuch zeigt die Strategie, mit der jeder vom No-Name zum Top-Influencer werden kann!
Wie man in nur 30 Tagen seine Social-Media-PrÀsenz massiv erhöht
Wir alle verkaufen. Wenn wir unserer Chefin erklĂ€ren, warum wir eine Gehaltserhöhung verdienen. Wenn wir wĂ€hrend eines Dates fĂŒr uns werben. Oder wenn wir unsere Kinder fĂŒr Brokkoli begeistern möchten. Ob wir es nun wahrhaben wollen oder nicht, am Ende verkaufen wir â unsere Argumente, unser Auftreten, unsere Ansichten. Sofern wir das verinnerlichen, so nĂŒtzt uns diese Haltung in vielen Lebenslagen. Denn Verkaufen bedeutet in erster Linie, Menschen zu respektieren, ihre Handlungsweisen zu ergrĂŒnden, um sie schlieĂlich zu ĂŒberzeugen.
TopverkÀufer vertreten ehrbare Werte und halten sich an ungeschriebene Gesetze. Endlich hat einer von ihnen seine 22 Gesetze ausgepackt und bietet sie uns fulminant dar. Unterhaltsam, anekdotisch, beispielhaft. Die Gesetze erleichtern uns das Leben ungemein, da wir, falls wir sie befolgen, auf fast schon wundersame Weise das von unseren Mitmenschen erhalten, was wir wollen. Und wollen wir das nicht alle?
Warum Du/Sie das Buch kaufen solltest/sollten:
Du âŠlernst die 22 Gesetze eines TopverkĂ€ufers kennen.
verstehst, wie deine Mitmenschen ticken.
erleichterst dir das Leben, weil du an Ăberzeugungskraft gewinnst.
erreichst berufliche und private Ziele.
steigerst dein Ansehen und deine Beliebtheit.
wirst finanziell erfolgreicher.
fĂŒhrst erfĂŒlltere Beziehungen.
steigerst dein Selbstvertrauen.
erreichst, was du willst.
verbesserst eine deiner wichtigsten FĂ€higkeiten: Verkaufen.
Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines TopverkÀufers
Was tun, um nicht als insolventer Schwacher zu enden?
DIGITALE SICHTBARKEIT aufbauen! Dies ist mittlerweile nicht mehr nur eine nette Option, sondern sind unabdingbare und ĂŒberlebenswichtige Voraussetzungen fĂŒr ein erfolgreiches Unternehmen. Denn wie sollen dich Kunden oder potenzielle TOP-Mitarbeiter finden, wenn sie dich nicht sehen können?
Daniel Schmelzer, Ex-Polizist und bekannt als âder Anbaggererâ, zeigt in diesem Hörbuch, wie auch du endlich digital sichtbar wirst. Seine Strategie: Werde zum âdigitalen Macherâ! Erschaffe dir ein digitales Sichtbarkeitsmonopol innerhalb deiner Branche! Durch VerstĂ€ndnis des Kundenverhaltens, also wie und wo Kunden nach gewissen Leistungen (z. B. Baggerfirma) suchen, erschuf sich âder Anbaggererâ eine stetige und nachhaltig wachsende Kundennachfrage, welche ihm den Aufbau seiner Firma bagger-graz.at, beginnend von 0 als gĂ€nzlicher âNewcomerâ, ermöglichte und ihm jedes Jahr neue Umsatzrekorde einbringt. Der wachsende Erfolg seiner Firma, welche er vorerst nur neben seinem Hauptjob betrieb, ermöglichte es ihm sodann seinen Job als Polizist endgĂŒltig an den Nagel zu hĂ€ngen und voll ins Unternehmerleben einzutreten.
Wie auch du diese digitale Sichtbarkeitsstrategie fĂŒr deinen Erfolg anwenden kannst, erklĂ€rt dir Daniel leicht verstĂ€ndlich und anschaulich anhand vieler seiner eigenen Erfahrungen. FĂŒr die Umsetzung musst du kein IT-Experte sein. MACHEN, ein VerstĂ€ndnis fĂŒr die Anforderungen der âNew Economyâ aufbauen und DRINGEND in die Umsetzung kommen ist der SchlĂŒssel zum Erfolg!
Tauche ein in dieses Hörerlebnis mit Midori-Nico Mavric und:
Werde zum digitalen Macher!
Das Buch, das dir den Arsch rettet!