Hörbuch-Serie "Sales-up-Call" - Alle Bücher

• Zahlen, Reports und feste Modelle versagen in der komplexen Wirklichkeit;
• Externe Referenzen statt Vertriebsplanung;
• Schädlichkeit von Zielen und Boni;
• Teamgestaltung für den komplexen Vertrieb;
• Die neuen Rolle der Führung.

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• Was Verkäufer von einem Profischauspieler lernen können;
• Soll ich Stimme und Körpersprache wirklich trainieren?;
• Wie Sie sich entwickeln und trotzdem authentisch bleiben;
• Wer heute trickst, hat morgen keine Kunden mehr!;
• Was Flirten und Verkaufen gemeinsam haben;
• Die Wirkung guter Vorbilder.

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• Definition: Was ist NLP?;
• So wenden Verkäufer NLP erfolgreich an;
• NLP im Gespräch gezielt einsetzen;
• Rapport: Starke Beziehungen aufbauen;
• Kalibrieren: Die Wahrnehmung schärfen;
• Mit NLP Selbstmotivation aufbauen.

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• Wie es um unsere Motivation steht;
• Wie man seine Führungskraft steuert und warum sie es nicht merkt;
• Warum Fischverkäufer Top-Vorbilder sind;
• Wer Fisch verkaufen kann, kann alles verkaufen?

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• So navigieren Sie durch unzivilisiertes bzw. unbekanntes Gebiet;
• Werden Sie immun gegen Manipulationen und Machtmenschen;
• Bestimmen sie die Situationen fair und präzise.

• Kunden genau analysieren,
• Expertenstatuns aufbauen,
• Dienstleistungen on Pakete schnüren,
• Marketing-Aussagen, Tool und Material,
• Planung und Umsetzung.

• 1. Optimismus - Das Qualifying,
• 2. Spaß - Tue was du liebst,
• 3. Fokus - Verkaufen heißt verkaufen,
• 4. Erfolgsmodelling - Skills adaptieren und modellieren,
• 5. Ziele - S.M.A.R.T - So fahren Sie erfolgreich zu Ihren Zielen.

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• Win Win hat ausgedient;
• Verhandlungen mit Monopolisten;
• Emotionen kommen als Machtquelle an den Verhandlungstisch.

• Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen: 80% des Erfolgs sind Vorbereitung,
• Profiling in Verhandlungen: Strategie und Taktik der Profis,
• Warum Sie bereit sein müssen "zu sterben",
• Die häufigsten Fehler in Verhandlungen: Warum die meisten Verkäufer schlecht verhandeln.

• Wie Sie Ihre Stärken nutzen,
• Warum Werte gelebt werden müssen,
• Weshalb die Frage nach dem Sinn gewinnbringend ist.

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• Ja sagen!
• Fehler zulassen!
• Offen sein für den Moment! 

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• Wie treffen Menschen Entscheidungen,
• Mythen und Wahrheiten,
• Individuelle Entscheidungstypen,
• Was hält uns zurück,
• So machen Sie Ihre Entscheidungen besser,
• Effektive Entscheidunsgraster.

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• Warum Angst und Stress völlig normal sind,
• Wie Sie es schaffen trotzdem stressfrei zu kommunizieren,
• Was Körper, Atem und Standing damit zu tun haben,
• Wie Ihnen Anker-Technik und A5-Strategie helfen.

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• 1. Kennenlernen - Der Mensch hinter der Funktion;
• 2. Rollenklarheit - Verantwortung und Hierarchie;
• 3. Vision & Mission - Wofür und woran arbeiten wir?;
• 4. Werte & Regeln - Wie arbeiten wir zusammen?;
• 5. Formate & Rituale - Was unsere Arbeit verbindet.

• Kreative Problemlösung: Abschied aus dem Jammertal,
• Innovation als Schmiermittel des Schwungrades,
• Montagmorgen. Endlich! Die Macht der Einstellung,
• Nur begeisterte Mitarbeiter begeistern Kunden,
• Die rosa Brille taugt nur zum Fahrrad fahren - Vom Sinn und Unsinn der Motivation.
  
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