Hardselling meets Loveselling: Programmieren Sie sich auf mehr Verkaufserfolg (Live Mitschnitt)
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4,0 • 5 Bewertungen
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Beschreibung des Verlags
Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. "DAS NEUE HARDSELLING - Verkaufen heißt verkaufen“ hat ein konkretes Ziel - den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt - das professionelle Verkaufen! Erfolgreiche Verkäufer müssen zielund abschlussorientiert sein, denn "Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!"
Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine generieren, schneller zum Abschluss kommen, höhere Margen erreichen und mehr Zusatzverkauf erzielen.
1.Was heißt "Das neue Hardselling"? 2.Die größten Probleme deutscher Verkäufer 3.Die vier kritischen Erfolgsfaktoren 4.Persönliche Einstellung 5.Einstieg ins Verkaufsgespräch 6.Einstieg beim Entscheider 7.Kaufentscheidungen werden maßgeblich von drei Kriterien beeinflusst 8.Leidenschaft und Unternehmensstolz
LOVESELLING (Hans-Uwe L. Köhler)
Kunden wollen umworben werden, mehr denn je! Verboten ist Langeweile. Erwünscht ist emotionale Berührung. Verkäufer sind umso erfolgreicher, je besser sie es verstehen, die Gefühle ihrer Kunden zu erreichen 1.Das habe ich schon tausendmal gesagt 2. Die perfekte Kommunikation zwischen zwei Menschen ist das Liebespaar 3.Die Eigenmotivation kennen, Selbstwahrnehmung 4.Emotion in die Tat umsetzen 5.Sozialkompetenz: Umgang mit Beziehungen 6.Loveseller nehmen sich Zeit für ihre Kundenkontakte u.v.m...
Kundenrezensionen
Lieferant oder Geschäftspartner? Die Denke macht den Unterschied
Anhauen, Umhauen, Abhauen... Genau das ist NICHT Limbecks Thema. Im Gegenteil, ihm geht es darum, mit Kunden seriös ins Geschäft zu kommen, damit beide Seiten langfristig und signifikant voneinander profitieren können. Dies macht er in seinem Vortrag glänzend deutlich: Wie das geht, was das heißt, worauf es dabei ankommt und - ganz wichtig - wie man dazu denken muss. Zum Beispiel, dass man niemals Lieferant ist, sondern immer Geschäftspartner. Oder das Weiterbildung und das Lernen aus Misserfolgen für einen guten Verkäufer von entscheidender Bedeutung ist ("Verkäufer werden nicht geboren, sie werden gemacht").
Ich gebe gerne 5 Sterne, weil Limbeck für Win-Win steht und er das, worauf es ankommt, in seinem Vortrag gut herüberbringt und durch seine Person glaubwürdig verkörpert.
Hörer kauften auch