Den eigenen Onlineshop vermarkten: Mit SEO unabhängig von Amazon
Sie haben einen Onlineshop, der wenig bis keinen Umsatz generiert oder versuchen erfolglos Ihre Produkte auf Amazon zu verkaufen?
Wir zeigen Ihnen, wie sie erfolgreich einen eigenen Onlineshop vermarkten, um langfristig viele neue Kunden zu generieren, Leads zu qualifizieren und Sales zu maximieren.
© Kampus Production/pexels.de
Warum SEO?
SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist eine Disziplin des Onlinemarketings und beschreibt die Prozesse und Methoden, um mit einer Website bzw. einem Onlineshop möglich gut in den Suchmaschinen zu ranken. Google erhält über 90% aller Suchanfragen, die weltweit gestellt werden, und wird daher schwerpunktmäßig betrachtet. Die Suchanfragen sind oder enthalten Keywords, zu denen Ihnen Google die, nach Ihren Kriterien gemessen, besten Suchergebnisse (in den SERPs) liefert.
Die genauen Kriterien, nach denen Google entscheidet, welche Websites stark ranken, sind geheim, jedoch sind viele Qualitätsmaßstäbe durch die lange Entwicklung des Algorithmus bekannt oder von Google bestätigt. Schwerpunkte der Arbeit einer SEO Agentur sind guter Content, ein funktionales Webdesign inklusive schneller Ladezeiten und eine starke Linkstruktur.
Die Alternative zu SEO ist SEA (Suchmaschinenmarketing). Bei SEA wird durch bezahlte Ads versucht, Traffic zu generieren. Dieser Traffic ist nicht organisch und nicht nachhaltig, jedoch ist er unabhängig von der Stärke der Website oder anderen Faktoren. Grundsätzlich kann jeder, der Ads schaltet, neuen Traffic generieren. Der große Nachteil: Sie müssen jeden Klick, der auf Ihre Anzeigen getätigt wird, bezahlen. Je nach Branche oder Konkurrenz kann dies sehr teuer werden, weshalb es sich auf lange Sicht empfiehlt, stattdessen das Geld in eine clevere SEO Strategie zu investieren. Werbeanzeigen können sowohl über Google Ads als auch Amazon Ads geschaltet werden.
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Einen Onlineshop nur durch SEO vermarkten?
Suchmaschinenoptimierung ist ein sehr großer Begriff und umfasst viele Teilbereiche. Um erfolgreich einen eigenen Onlineshop zu vermarkten wird einiges an Erfahrung und Know-how benötigt. Ein Beispiel, in dem der Onlineshop ein voller Erfolg war, ist der Onlineshop der Werbeagentur Pixelwerker.
Sie haben sich in Ihrer Case Study das Ziel gesetzt, innerhalb von 3 Jahren einen Umsatz von über 6 Mio. € zu erzielen, bei Kosten von nur 0,45 Mio. €. Was im ersten Moment utopisch klingt, scheint aber durchaus realistisch. Bereits nach 8 Monaten beträgt der Umsatz Ihres Projekts über 1.8 Mio. € und durch die Nachhaltigkeit von SEO scheint es so, als würde der Umsatz die geplanten 6.2 Mio. € sogar übersteigen.
Hier ist jedoch zu beachten, dass die Pixelwerker mit über 300 erfolgreich abgeschlossenen Projekten und langjähriger Erfahrung ein breites Know-how rund um SEO mitbringen – ob als SEO-Laie ein solcher Erfolg möglich ist, bleibt fraglich.
Warum unabhängig von Amazon?
Als Unternehmen die Produkte bei Amazon zu verkaufen hat viele Vorteile. Zum einen haben Sie keinen Aufwand mit der Verwaltung und Pflege eines eigenen Onlineshops, zum anderen ist die Zahlungsbereitschaft bei Amazon wesentlich höher als bei einem kleinem Onlineshop, der noch sehr unbekannt ist. Der Grund ist, dass fast jeder einen Amazon-Account besitzt und daher per One-Click Bestellungen aufgeben kann – schnell und einfach.
Der große Nachteil bei Amazon: Amazon nimmt eine hohe Provision für die Bereitstellung der Produkte, sodass ein Großteil des Umsatzes bei Amazon, statt bei Ihnen landet. Daher empfiehlt es sich, einen eigenen Onlineshop zu erstellen, diesen erfolgreich durch SEO zu vermarkten und 100% des Umsatzes zu behalten.